黄鹤楼香烟对比其他品牌(黄鹤楼香烟区别)

　　这是一个职场真实的人生经历, 其中的甜酸苦辣，和各位在销售岗位想成功的人一样，今天观雷听风术就把这段经历讲述给大家，里面有很多销售的干货，文章有点，希望大家有耐心看完，收获一定不小 。

　　一、人生百味——酸甜苦辣。

　　我毕业于广西财经学院，学的是国际贸易。毕业后，我面试广西当地一家大企业，面试时，我非常紧张，眼睛一直不敢盯着考官看。

　　同年7月，我开始跑业务，当时办事处一共5人，都是自己瞎跑，没一人带我，加上当地语言不通，工作开展极其困难，我白天在市场上摸索捉摸，晚上自学销售知识和技能。

　　2011年3月，我主动申请去负责县区市场，用了近一年的时间做市场，我所在的县份增长最快，但由于公司薪资制度的问题，我的工资却没提高，这也为我后的歪心思埋下了伏笔。

　　2012年6月，我和女朋友到了谈婚论嫁的程度，我想多赚点钱，凑够首付，跟女友商量后，我拿着攒下来准备买房的钱和借来的一笔钱，简单做了一个市调，就成了一个母婴用品的分销商，结果被骗，损失了81000块钱。

　　当时我通过我分销的产品，认识了一个老板，他做得很好，我主动找到他，要求跟他合作，他那边优惠力度比较大，前几次的合作都很顺利，所以我很信任他。

　　后来临近春节，他跟我说厂家有一个政策活动，根据量和产品不同，优惠力度也不同，有的是进十件货送一件，有的是进二十件货送一件，他建议我可以多存点货。

　　后来，我根据自己情况，列了一个进货清单，总共订了81000块钱的货。当时四万多块钱，还是我跟同事借的。按照以往的情况，一般都是一个星期左右到货，过了一个星期，我这边已经没库存了，我就给他打电话，问他什么时候到货。

　　他跟我说现在临近春节，物流比较慢，估计就是这几天到货了，让我再等等。又过了三天，我还是没收到货，我又给他打电话，他还是像前面一样的回答，让我这两天注意物流就好了。

　　于是，我就让物流帮我注意，有我的货时第一时间通知我，但是过了两天，物流给我打电话，说这两天一直没有我的货。我就又打电话问这个老板，当时已经是下午6点了，老板借口说帮我问下仓库，但仓库这时候已经下班了，他明天给我回复。

　　第二天，我没有接到他的电话。我就又打他的电话，接连打了二、三次，他都没有接，这时候我就觉得有点不对劲了，因为我有两个号码，我就换了另外一个号码打过去，还是没接，我就直接去他店铺找他，发现他已经搬走了，我问他的邻居，他们说他早就搬走了，不做了。

　　这时我才意识到自己被骗了，我就报了警，但这事也一直没有音讯。最后，我钱跟货都没有，同事还一直催我还账，我的第一次创业，就这样结束了。

　　2012年9月，第一次创业失败后，我安静了几个月，后面实在经不住一个朋友的“蛊惑”，决定和他一起创业，想借助这个机会打一个漂亮的翻身仗。

　　我又千方百计地借了一笔钱投了进去。刚开始，大家都是干劲十足，热血沸腾，但是做了一段时间后，发现我们主攻的市场，已经饱和，产品打入进去，盈利非常低。遇到此问题，我们不得不转战另外一个市。

　　当时，那个市离我住的地方135公里，自己开车的话，一来一回油费都要150左右，如果一个星期去一次，一个月连油费都要600块，再加上其他开支，自己无法承受，所以，在12年底，我退了出来。我第二次创业再次失败，翻身的愿望也彻底落空。

　　第二次创业失败之后，我女朋友提出跟我分手。这对当时的我来说，犹如晴天霹雳，我一直觉得能够依靠的稳固后方也轰然倒塌，令我猝不及防，瞬间感到从未有过的孤单和无助……

　　我继续走上了职场打工之路。一年半之后，我还是决定辞职，然后用心经营广西本地的一个小牌子，原因有三：

　　第一，投入资金不大，相对动辄几十万的品牌来说，资金压力要小很多；

　　第二，这个牌子有一定市场基础和客户群；

　　第三，可以跟该经销商车一起送货和铺市。

　　我狠心接过那个牌子，开始了第三次创业。虽然是跟车下乡铺市，由于不是一线知名品牌，铺货困难比较大，只是关系好点儿的客户见我真诚做事不容易，才会拿几款去卖。

　　有些客户嬉皮笑脸的说：“现在还有货，等卖完了再拿。”明明货架上根本没有我的货。还有更恶劣的客户，恶狠狠地说：“我们不卖杂牌！”有些甚至都懒得看我一眼，其中各种心酸只有经历过的人才知道……

　　为了提高销量，我也曾向其他同行的批发代理商请教，他们基本都是打哈哈，我迫不得已，只好自己上网找资料学习。

　　就像当初我刚做业务一样，一边摸索自学一边实践提高，当时我越看心里越没谱，我找到的都是一些“假大空”的销售技巧，说的挺NB，实践的时候就“虾米”了。

　　我的经验教训是：

　　第一次创业失败：1、没有行业经验；2、没有可靠的人脉关系；

　　第二次创业失败：创业前没有做详细的市场调查；盲目投资；

　　第三次创业：1、销售能力不足；2、行业经验不足。

　　二、蜕变从遇到高手开始。

　　一次偶然的机会，我搜到一个叫《3年挣850万，你也可以复制》的贴子，我刚看到这个帖子的时候，我觉得这个名字很狂，我有点怀疑，但想了想，还是决定去了解下，我想，如果他没有一点料，怎么敢说出这么狂的话呢？

　　认真看了之后，我被帖子中的蓝小雨深深折服，且不说书中高招迭出，单看他直面惨淡困境永不低头，决不言败的态度和气概让我深深为之一震。

　　当时我心想，能有如此魄力者，做事不成功老天都不会答应。同时我很期待能跟这样的高手学习。后来，在帖子中看到QQ群号，我就申请加入了读者群。在读者群了解到雨总有一个“716团队”，我就报名加入了。

　　进入团队前，每天收工后，不是在家看影片，就是追电视剧，再不就是看球赛，或者无聊的看相亲节目。虽说也看一些销售书籍，发现看了没用，再看的动力就不大了。

　　自从加入“716团队”后，团队满满都是正能量，经常可以观看牛人大拿热火朝天地交流，即便是半夜两三点，还有人在努力学习，看的我内心无比震撼，比我优秀的人都那么努力，我岂敢偷懒？玩命干吧！

　　三、我是如何开单的？

　　进入团队学习以后，我在销售上开单无数，搞定了很多之前认为不可能搞定、没信心搞定的难缠客户。通过在团队的学习和运用，我做成了几个比较出色的单子。下面我挑其中一个案例跟大家分享，希望大家能喜欢。

　　1、背景资料：

　　在一个小乡镇上，我有A、B、C 3家客户，从街头往街尾按顺序并排挨着，3家店都是当地的前三强选手，也是我最能产生销量的3个客户。

　　A以批发为主，是燕京啤酒和珠江啤酒的分销商，客户以乡下的小店为主。店面零售情况一般，没B和C两家好。A由老板娘做主，为人爽快但略显优柔。

　　B以零售为主批发为辅，销售旺季为赶集日和周末学生返校的时候，主要客户为乡下赶集的和周末返校的学生。店由老板和老板娘两公婆打理，俩人有较重的“从众心理”，卖货主要以A、C店为参考。

　　C基本上是纯零售，靠近当地的中学和市场，赶集日和周末生意好销量大，客户以乡下赶集的和学生消费群体为主。店里一切由老板娘打理，老板娘为人谨慎，爱贪小便宜，不轻易信人。

　　学习后，我发现开单模式其实很简单，成交无非就是“两大秘诀：人情搞透和利益驱动。”

　　在团队学习一直强调：“人情搞透”就是“一切成交都是因为爱”，就是当你把客户当作自己的哥哥姐姐弟弟妹妹去爱时，还有什么理由不开单？“利益驱动”就是客户跟你成交了之后，你能给他带来什么样的满足或好处？

　　下面来跟大家分享我是如何对C店老板娘做“人情搞透”的，这是开单前的动作。

　　（一）“人情做透”前的市调分析：

　　（1）C店老板娘的特点：

　　1.为人十分谨慎，不轻易信人，一般订单只跟熟人拿货；

　　2.外冷内热，表面一副不可接近的样子；

　　3.儿子和儿媳在县城上班，一般晚上才回家，有一个1岁零5个月的孙子，她一边带孙子一边看门店。

　　（2）我的分析：

　　1.鉴于她为人谨慎，不轻易信人的特点，我知道想快速取得她的信任估计不太可行。如果我的动作太大反而会让她心生疑虑和反感，认为我有什么企图，所以我一定要“模糊销售主张”。

　　2.表面看起来外冷的人，其实内心一般都是热的，她保持一副冷峻的面孔，无非就是为了对陌生人做出戒备和防卫，一旦和她熟识并打开她的内心之后，其他的问题迎刃而解，接下来我要做的就是要取得她的信任。

　　3.我“条件反射”地认定，应以她孙子为突破口进行人情搞透，必大有可为。众所周知，一般情况下，没有哪个奶奶不疼爱自己的孙子的，这是她的优点，同时也是她最直接的痛点。

　　学习时一直强调“客户有多少优点，就会有多少缺点”。有时候他们的优点也会变成缺点被我们“利用”。所以，从她孙子入手有一种“曲线救国”的妙处。从她小孙子入手，效果肯定比从她本人切入更好。

　　（3）操作思路：先易后难，由此及彼，由浅入深。

　　即先想办法跟她混个脸熟，然后再慢慢加深印象进入熟识阶段，再由熟识进入到交心阶段，继而通过交心取得信任。

　　（二）人情搞透的几个具体阶段和步骤：

　　（1）混脸熟阶段。

　　716销售招数：登门槛、三大攻心术之攻直系亲属

　　这个乡镇距离县城30公里，基本上都是2级路，交通便利性还不错，平时开货车下去慢的话40分钟左右，平均每月去两次，两星期去1次。

　　其他时间去别的乡镇时会经过该乡镇，路过的时候我也会进去拜访一下，这样算也就相当于一周见一次面，但我觉得还是太少。当时我急于铺开市场，所以必须要“数量级”。

　　我有骑行的爱好，哪天晚上收工早时我就会骑单车健身。于是，我有空就骑着自行车过去。到她门店下来买瓶水或买包烟，趁机多聊两句，逐渐增加印象。

　　坚持一周后，我和她熟悉了，和她孙子也玩得挺好，我就开始琢磨着怎么从她孙子入手。当时我就为送什么小东西给她孙子而抓狂。

　　后面看到她孙子正咿呀学语，我就想到给他送一个汤姆猫造型发声学习电话。虽然她店里自己有卖电池，但我还是给配了4粒电池。

　　小朋友拿到后把玩得很嗨，她说了句“太谢谢了”，算是收下了，这个阶段她对我有了印象，算是由脸熟到熟识的过度。

　　（2）熟识阶段。

　　有了第一阶段的打底，接下来的“熟识阶段”就轻松多了，收工早的时候，我像往常一样骑单车去溜达一趟，露个脸聊会儿天，巩固基础的同时，有意无意地陪她孙子多玩，有时候也帮她上上货，加点儿印象分。

　　有一天晚上，我在帮她上货的时候，使坏把那个会发声的学习电话藏了起来，后面我出来的时候，那小家伙正吵着奶奶要电话，她奶奶抱怨他到处乱丢，让他自己找，我听了心里一直乐得不行。哥几个说说，为什么我要把他玩具藏起来啊？

　　想听的扣“1”！

　　716销售招数：三大攻心术之攻直系亲属

　　答案很简单，就是为了给他送新玩具。第二天，我去别的乡镇正好路过她那里，就正好给他送新的过去。

　　据了解，男孩子都喜欢玩汽车玩具，经过分析，我决定给她送上发条的那种，因为小朋友自己不会上，到最后还是大人给上，这样老板娘每次上发条的时候，就会想到我了。

　　果然，我把玩具拿给他的时候，小家伙特别喜欢，一边吵着奶奶上发条，嘴里还一边“嘟嘟嘟”做声音。

　　又经过近一个星期的发展，我跟老板娘的关系进入熟识阶段，聊天的话题也开始变得随意和轻松了。

　　（3）交心阶段。

　　进入熟识阶段后，这时我去她店里时，聊天内容已经进入家常阶段，而我也发现她冷峻的表情开始慢慢融化，在说一些轻松的话题时，终于见到了她的笑脸，这时，我觉得我可以和她交心了。

　　在第3个星期的某个晚上，我骑车去她门店，经过一会的聊天热身后，我和她说了自己的心里话，就说自己在外面的辛苦，反正就是诉苦，我想通过这种方式让她感受到我的真诚和坦荡，然后再慢慢打开她的心。

　　我这么一说，她表示赞同，还主动问了我的家庭情况。接着我又主动谈起了他的儿子，她儿子在交警上班，听得出来，她为她儿子感到骄傲，最后，她主动问我的产品销量情况。

　　快结束的时候，她让我下回路过给她放点货帮我卖。我终于打开了她的心扉，初步赢得了她的信任。

　　（4）信任加强阶段。

　　过了两天，我正好安排路线到她那里，到了之后她说让我看着配，不要太多，婴儿纸尿裤可以拿一点，后面我只配了3款卖得最好的卫生巾，因为在团队学习训练过“登门槛战术”，先让她卖几个走得最好的，她看到产品好卖，后面就容易接受更多。

　　716销售招数：三大攻心术之攻直系亲属、人情做透之发短信

　　我帮她配好货做好陈列后，我把从做贝因美奶粉的朋友那里拿来的一只跳跳马送给了她孙子，这小家伙立马把玩具车一丢骑马去了。看着老板娘一边给我点货款，一边朝着她孙子喊“小心点！小心点……”脸上却是无比的喜悦，我心里有种说不出的感受。

　　又过了两天，我带了一包中号的婴儿纸尿裤新品过去，说这款新的纸尿裤很不错，拿一包给小朋友试用。她收下后很真诚地说我有心了。

　　到这里，对C店老板娘的人情做透的动作基本靠一段落。后面我只要正常拜访维护即可，比如周末或节气祝福短信、打电话或路过正常拜访就好。

　　就这样我搞定了C店，当时恰逢销售旺季，我一直在想办法搞定A和B，同时把更多的产品铺给C。

　　2、自身和竞品消费者分析：

　　（一）A、B、C店面产品结构情况分析：（三家店情况基本一致，以C店为代表做分析）

　　（1）卫生巾：C店现在售的卫生巾牌有12个，陈列货架足足有5组货架（1.2m×6层），陈列位置充足，再多放几个条码肯定没问题。另外，这12个牌子中高中低价都有，自己定位中低端，价格和质量还是有优势的。

　　（2）婴儿纸尿裤：C店在售婴儿纸尿裤，共计14个牌子，高端和低端都有。综合各方面因素，我的产品价格和终端毛利这块有优势，想办法进2个系列大中小6个单品还是有机会的。

　　（3）成人尿裤：成人尿裤走量不大，但每年这时都卖的特别火，现在C有4个牌子，价格从25-35不等，通过问老板娘和市调客户，我了解到了哪个牌子哪款卖的最好，我掏钱一一买回来研究分析，最后发现咱还是有优势的，分析结果是咱有戏。

　　（4）妇婴两用巾：这是一款较特殊的产品，产妇和婴儿都可以用，但走量最小，C店只有一款其他牌子的两用巾在卖，5块钱一包（10片），我之前买过一包回来研究对比，发现质量一般，吸收速度慢，容易回渗。

　　据说产妇来量大，如果吸收不快就容易回渗，那简直就是灾难，对比结果还是咱更有信心，这个铺进去应该问题不大，虽然我们的产品进价都是5块一包，价钱比较贵，但品质在人民医院那带反应还是很不错的。

　　（二）自身产品和目标消费者的分析：

　　（1）品牌知名度：

　　代理的牌子是行业内的一个小牌子，但在广西市场上已经有15年的历史，老一辈的人对这个牌子还是比较认可和接受的。

　　由于厂家操作思路、营销等原因，过去都是靠经销商自己做市场，厂家无任何支持，所以在市场一直不愠不火，但坚持了15年，说明有一定的市场生存空间，算是一个“杂牌军”。

　　（2）产品质量和价格：

　　1.该品牌的老品的品质相对新品来说没有那么好，但由于以前积累的缘故，老品在乡下有一定的用户基础，特别受中年一代和学生群体的喜欢。

　　②新品品质虽好，但也有很多用户反应说跟七度空间、ABC之类的没啥区别，由于厂家没任何营销推广策略，主要靠经销商自己操作。

　　操作新品铺市成本又太高，以前的经销商都没能打开市场，由于其价格跟一线品牌接近。对于这个价位的产品，经济状况稍好只会购买熟悉的一线牌子品牌，而不会去买一个新牌子。

　　（3）目标消费群：

　　该品牌定位中低端，即使新品也以中端档次推广铺市，目标消费群以追求中低端高性价比的中年和学习群体为主，争取经济能力好的年轻消费者。在细分市场上，以乡下和县城农贸市场、批发店、校园店和人民医院周边店为主。

　　（三）开单思路：（先易后难的原则）

　　716销售招数：乙方杀乙方

　　考虑到已经搞定C店，所以从C店切入最容易。于是，我先在C店门口，将C店需要补的货和计划要新铺进C店的货卸下来，直接放在C店门口的左侧，码得很高，这样才能让A和B看得到。

　　这里有一个“小动作”，我是先把C店的单子写好，然后再去A店，通过前期人情做透的工作，据我的“线人”提供消息，说其他牌子有一部分缺货，我想用C店大批次进货剌激A，就是课程学习和训练的“损失厌恶”招术。

　　同样我再把A店要进的货卸下来，放在门口靠近B店的一侧，目的是要让B店看到A店的进货量。

　　由于B店老板和老板娘有极强的“从众心理”，一般都是根据A和C来进货卖货的，我这样做就可以刺激B店两老的神经，扰乱其判断，挑动其“从众心理”，用这样的方式成功对B店开单。

　　最后再回到C店，成功实现对C店的开单，运用的是“乙方杀乙方”的战术，最后成功将三家店一举拿下。

　　（四）具体操作步骤：

　　我把车先开到C店门口，把C需要补的货和计划铺进去的货，卸下来放在门口左侧，其中卫生巾7件，婴儿尿裤6件（2个系列大中小6个型号）、成人尿裤2件（大号加大号各一件）、妇婴两用巾1件，共计16件货。

　　码在C店门口左侧，看起来像山一样，然后跟C店老板娘说，先放在这里一下，然后我再倒头回到A店，C店老板娘看那么多货傻眼了，问我怎么给她配那么多货？我说只是暂时卸下来，因为A、B的货在里面不好拿。

　　鉴于跟C店老板娘客情还行，她听后脸上露出了轻松的表情，笑笑就没再说什么。A店当时正好到了一车珠江啤酒，卸了半车，也不舍得请人，就她和店里的两个女工自己搬货。

　　我一边跟她聊天一边帮忙搬酒进仓库，搞了一个多小时，2000多件货才搬完。她店里的“内线”女工给我提供的信息，加上帮她搬啤酒进仓库的时候，我把仓库里面的情况大概扫描了一下，心里已经有底了。

　　再把店内货架上的同行产品快速扫描一遍，知道哪些缺货，哪些没多少货了，然后快速在心里跟自己的货做了一个全方位的对比，品牌、品质、价格、售后服务、零风险承诺等。

　　主要是激发和扩大自己的优势，然后开始跟她慢慢聊。主要是说明现在已经是销售旺季，消费购买会越来越大，然后再把C店引出来，说C店上个月才补的货，刚才我又卸了一堆，货还在门口还没摆。

　　我一边说一边带她到门口，她看了后有点不太相信。我接着跟她说C店老板娘很谨慎，平时进货也是小心翼翼的，如果不好卖，按她的作风，绝对不会拿这么多货的。

　　我一边说一边把事先写好的C店发货单据拿给她看，以增加可信度。她看了单据后还是拿不定主意。

　　这时，我早有准备地递一根烟给她老公，然后点上，她老公接过后说让她决定，反正有一些缺货，卖哪个都是卖。

　　这时，我“收买”的那两个女工中一个稍微大点的阿姐故意从里面搬货出来，走到收银台的时候说她邻居在C店买了一款绿色包装的中号尿裤，说质量还不错，一晚上都可以不用换，以前用XX牌子，半夜还要爬起来给孩子换新的，有时候出现渗漏，屁股都红了。

　　有时旁人的一句话，足以改变或坚定一个人的想法，只见老板娘面露纠结的表情，一副迟迟不敢下决定的样子，最好还是决定让我先帮她配货。

　　我说：“姐，考虑到你这边以乡下批发为主，我帮你配在流通上卖得好的那些，这些款在下面走得都很可以，这样的话也不会压库存，不会占资金！姐，你放心，如果年后一包都卖不掉，到时候我无条件给你退货，这下放心了吧？”

　　说这句话的时候，我底气十足，我压根就不相信卖不动，估计她觉得我刚刚帮她搬啤酒也蛮辛苦的，她可能心里过意不去，加上之前的客情，开口拒绝也显得她太不讲情面。

　　我见她做了一个深呼吸，然后跟我说让我帮她配走的快的，不然堆大店里对大家都不好。

　　我回答“好”，我给她卫生巾只配了老品的6款，6款婴儿尿裤、2款成人尿裤和一款两用巾，一样一件，共计15件。其实，跟C店差不多，A店就这么搞定了。

　　写好单后，我把货卸下来放在门口靠B店那侧，我跟老板娘说，先把货卸着先，一会儿再摆货。

　　我刻意把15件货码得老高，仿佛跟砌了一堵墙一样，我这样做的目的和用意很明显，“杀鸡儆猴”刺激B店，引起他们的注意和好奇，然后再利用“从众心理”搞定B店。

　　等我卸完货后，又对B店故伎重演，我发现当我在卸A店的货时，B店老板娘“鬼鬼祟祟”地探出头，很好奇地看我卸那堆货，我心里高兴得不行，心想“鱼儿上钩了”。

　　果不其然，就在我踏进B店的时候，老板娘喊我把样品给她看，最后只选了4款老品的卫生巾、2个系列老款婴儿尿裤、2款成人尿裤、1件两用巾，共计9件款。

　　没费多大力气我就把B店搞定了，这让我感到有些意外。和AC一样，我跟B店老板娘说，先把货卸在门口，我再去C店上完货回来后，再自己给他们上货。

　　老板娘自然不会拒绝。于是，同样的战术后面又在C店用上了。只是C店老板娘很谨慎，跟她聊了蛮久，她心里总是不大相信，看了看A、B两家门口的货。

　　又看了我写的A、B的出货单据，心里还是有些犹豫，她主要是担心婴儿尿裤和成人尿裤质量问题，买的都是街上熟悉的人和乡下的老客户，怕他们买回去不好用。

　　这时我若吹嘘自己产品质量如何好肯定没效果，那倒不如让“别人”帮我说。之前我搞定了两家大客户，产品基本上都是全品款进场，陈列面位都是自己动手一个面一个面挪出来的，后面一看，自己都吓一跳，里面简直就是自己的专场。

　　在这种情况下，拍出来的陈列效果是最霸气，也是最好的，我把那两家的产品陈列照片翻出来给老板娘看。

　　然后说这是我们产品的样板店、形象店，像我们C店这边，也可以达到这个标准，这样陈列出来最有气势，使整个店内的陈列形象一下子有了大超市的感觉，销量自然就会随之提高。

　　老板娘看看AB的单据，又看看我手机里面的照片，最后问如果卖不动怎么办。我心里一乐，这还不好办。

　　我说我们这个货刚出来，保质期3年，再加上咱们店生意好，就像上个月我补的卫生巾一样，当时你也担心卖不动，现在又补货了。

　　最后顺利开单，一天三单，想想都有点激动。

　　好，我的开单经验分享完了。最后，提炼一下我在第三次创业上，使用的716销售招数：

　　1、登门槛：逐渐占领客户的心智阶梯（每周骑行到客户店里，买烟、聊天）；

　　2、三大攻心术之攻直系亲属：关心客户的直系亲属，以迂为直，打动客户（给客户孙子送发声机和玩具汽车等）；

　　3、乙方杀乙方：让客户之间相互PK ，从而达到降价或合作等目的；

　　4、市调：市场调查（调查哪家的酸最好吃）；

　　5、人情做透之小礼物：投其所好地给客户送些小礼物，做透客情关系（给客户送酸）；

　　6、人情做透之发短信：固化给客户发送短信，抢占客户心智阶梯（给客户发周末祝福短信）。

　　在团队学习后，我觉得用“脱胎换骨”形容自己都不为过。现在的我浑身满满的正能量。在参加716团队学习后，我开了不少单，搞定了不少难缠的大客户，业绩也提高了不少。但我知道，这一切才刚刚开始，以后我的发展空间真的连我自己都无法想象。

　　我未加入团队前，月销售额勉强破万，加入团队后提高到月均5万，提高了将近5倍。这对于我来说是前所未有的突破。大大地增强了我的信心，也为我的创业奠定了坚实的基础。

　　与狼同行，必是猛兽，与凤凰同飞，必是俊鸟。

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