一包香烟不开封能放3个月吗(一包香烟不开封能放3个月吗多少钱)

　　2011年，无意中进入了农产品配送公司，可能也是机缘巧合，让我一直做到了今天，5年下来，给我最大的感受就是：永远不要为了创业而创业，也不要盲目进入一个陌生的领域创业，没有行业经验，没有资金积累，没有客户资源，发展将是举步为艰，三个方面缺一不可，所以，沉淀变得尤其重要，因为创业的成功机率只有5%。

　　俞敏洪创办新东方前，如果没有外出授课，承包英语培训班，以及民办学校管理方面的积累，也不可能有新东方今天的规模，即便是如此，创业之初，依然是一间陋室起步，做事先从小事做起，永远没有错，从他身上，我学到的是：脚踏实地，积极乐观，还有那不折不扣的干劲。

　　去年10月份，我从朋友那里得知，有一家大公司准备做蔬菜配送的招标，大致向朋友了解了一下情况，但朋友也是听来的，具体细节一无所知，回来之后，我立马在网上查找该公司的资料，不错，是一家民营上市企业，公司经营状况良好，在业内极具口碑。

　　从公司的员工人数，生活标准，薪资待遇，我估算了一下，每个月的采购量在30万上下，属于典型的优质大客户。同大企业合作，不仅利润可观，结账准时，也是每一家配送公司的梦想，当然，有多少优势就会有多少劣势，面对这么一块“肥肉”，每家公司都在虎视眈眈，要想拿下，难度可想而知。

　　我们都知道，只有取得客户的信任，我们才好开展下一步的工作，我始终认为，我们做业务还是单纯一些的好，很多人总是把销售过于神秘化，在我看来，也不过是一道窗户纸而已，没什么大不了的。对于大公司的几道铜墙铁壁（保安，前台，采购），估计也是大家永远都值得探讨的话题。

　　因为该公司离我们公司不远，开车也就十分钟就到了，所以，那几天，我每天晚上就去他们公司大门转，穿的也比较随意，方便打听行情，从公司的员工侧面了解公司的现状。

　　比如：工资是否及时发放，薪资标准如何，伙食标准如何，以往有没有一些大事件等，同时，也和门口的几个保安混熟了。通过他们得知，食堂采购这一块，主要是采购部的王总负责，据说王总还是老板的亲戚，一起打过江山，在公司里德高望重，采购的事他一个人就能做主，顺便我也拿到了王总的联系方式，离成功又近了一步哈。

　　接下来就是打电话了，如何提炼话术来赢得见面的机会呢？对于大公司，预约是不可少的，在人家的地盘，我们还是要按规矩来，对于打电话，并不是什么难事，当时我是这样说的：

　　“王总，您好，我是某某配送公司的小海，我在贵公司的网站上看到，近期准备做蔬菜配送的招标，为了给贵公司多一个选择，采购到更放心的蔬菜，我想找个时间来贵公司一趟，只耽搁您5分钟时间就可以，绝不多一分钟的时间，您看上午还是下午有空？”

　　对于打电话，是很多朋友面对的难关，对我而言，是深有感触，喜欢的朋友，回头我们可以多做交流哈。当然，很荣幸，也赢得了这来之不易的5分钟见面机会，也可能是王总感受到了我的真诚吧。

　　都说没有准备就准备失败，为了这5分钟，我准备了一天的时间，我的要求并不高，就是一定要让王总知道我们公司的实力就行，至于能否合作，并不是现在要想的问题，我把公司产品资料，近几个月的蔬菜价格，以及一些合作企业的合同样本都带上了。

　　见面递上名片，说明来意，由于是第一次见面，王总的防备心理还是非常强的，也可以感觉到王总做事的严谨性，态度也是不冷不热的，没办法，这就是大公司，人的正常心理，说：

　　“我们单位现在是在准备招标，但一切都是按程序来走的，你的名片我留着，有需要我会联系你的”。然后打开办公桌，从抽屉拿出一堆名片放在桌子上，说了一句语重心长的话：“已经有很多配送公司都来找过我，你们这行业竞争还是很激烈嘛”。

　　我一看，这下子好玩了，几乎深圳整个配送行业的公司都来了，其中不乏名气排名前三的公司，再加上我们公司，少说也有十多家，看来，我们公司的谍报工作做的很不到位呀，要好好反思了。时间差不多到5分钟了吧，正准备转移话题，王总接了电话就去开会了，我也只能结束这次短暂的拜访，回来之后，再重新制定拜访计划和进攻策略。

　　王总在公司是一个工作狂，把大部份精力都用在了工作上面，于是，每个周末我都会发周末短信给他，意思就是：周末到了，可以把工作先放一放，工作永远是做不完的，尽管他从来没有回复过我，招标工作是定在年后2月份进行，我还有更多的准备时间。

　　公司保安大哥还是很给力的，他帮我引荐了负责厨房膳食的负责人（张主管），大家都叫他老张，老张在公司是一位员老级的人物了，深得公司员工敬重，工作上面也是尽职尽责，一丝不苟，他有抽烟的习惯，所以，我特地带了两包越南猫头鹰香烟过去，这还是上次委托朋友从那边带回来的，虽然价格不高，抽起来还是别有味道的，看起来高端洋气，主要还是因为大陆买不到，更别说见到过哈。

　　趁着厨房休息的空挡，我和老张抽着猫头鹰，聊的也很开心，之前合作的配送公司叫什么，也说了为什么公司要换掉这家公司的原因，比如：合作一段时间之后菜品质量下降，提出整改之后见不到实际改善效果，送货不及时影响了公司正常就餐等等，为此，老张也没少挨员工的骂，只能不停的向员工致歉，为了公司的声誉，一个人默默的去承受员工的不理解。

　　聊到最后，我也是一口一个老张老张的叫着，老张也是哈哈一笑，看的出，老张对猫头鹰香烟还是很好奇的，所以，我就把我包里另一包没开封的猫头鹰香烟递给老张，这个小小的动作，也着实让老张受宠若惊了一把。

　　通过对王总和老张的接触，我就在想，这两个关键决策人，我能想到，那么竞争对手也一定能想到，王总这边现在不好下手，但老张这边还是可以找到发力方向的，至少在伙食这一方面，老张还是有一定有发言权，必要的时候也可以投上一票，看来要想取得胜利，我只有比竞争对手更勤快才行。

　　所以，每次去找老张聊天，我都会找一个理由，去见一下王总，哪怕只有几分钟时间，王总不仅有抽烟的习惯，还有喝茶的习惯，茶几上的铁观音都有几个品种，回来之后，我也对中国的茶叶起源，产地，特点，口感，如何分类，如何签定等，做了为期一周的恶补，几次下来，通过猫头鹰香烟和对茶叶知识的独到见解，王总总算放下了对我的防备之心，这也算是取得了阶段性的进展。

　　有一点很重要，在这期间，我对生意上的事只字不提，生意就像一层窗户纸，一捅就破，放在心里就行，群子之交淡如水，就算以后我们合作不成，至少也多了一位朋友嘛。

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