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　　在还没有掉进坑的时候...

　　这是运营大坑拆解的第4个公众号

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　　今天要拆解的公众号叫做「杜绍斐」，粉丝们称他为「杜少」，他叫粉丝为「观众老爷」。杜绍斐自称是中国第一直男自媒体，是中国最懂男人的男人。

　　下面从定位、内容规划、以及选题写作三个角度进行解读。

　　定位

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直男时尚

　　杜少的定位是「直男时尚」，目标群体是中国的广大直男们。

　　男性消费市场很广大， 但是以往的男性时尚杂志，受众定位都是对时尚又所研究的「潮男」，用杜少自己的话说就是：

　　传统媒体眼中的时尚意味着品牌，意味一些看不懂的名词，再给读者制造自卑感，但它并不能真正指导读者如何把自己变成一个更好的人。

　　而杜少的读者，则是那批对时尚审美还没太多概念的「直男群体」，从男士穿搭的基本款切入，讲如何把自己收拾的体自然，分享一些男性文化和关注生活细节的生活态度。说白了「直男癌」就是糙，不讲究。

　　这部分需求在以往是被忽视的，并没有一个足够成熟的内容，所以杜绍斐抓住了一个非常精准的细分人群，内容都带有极强的针对性。

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人人都是杜少

　　杜绍斐把自己定位成粉丝身边一个有些嘴碎、爱调侃的好哥们，像朋友一样引导粉丝学会穿搭这件事。

　　特别有意思的一点，虽然杜绍斐是一个个人品牌，但一直在做去个人化的努力，他从不抛投露面。即便拿到了COSMO的年度最美博主大奖，你也看不到杜少亲自登台领奖。

　　我就想营造一种感觉，每个人都可以是杜绍斐。可能类似信仰，但大家信仰的杜绍斐就是大家自己

　　杜少就是粉丝身边的一个人，就是他们的好哥们儿。

　　这一点值得我们去思考，现在都在强调个人品牌，大家找机会展现自我，塑造品牌价值。但是杜少偏偏反其道而行之，他举了一个例子。

　　耶稣是没有形象的，他只要有教堂和神父就可以了。

　　内容规划

　　杜绍斐的内容分为三个板块。

　　基本款：男装穿着基本款，教你怎么穿衬衫、怎么穿T恤、怎么穿鞋等等

　　有点屌：男性文化，贴合热点与直男兴趣点直男门诊：与用户互动的主要栏目，周末征集话题，周一集中点评

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基本款

　　这个栏目是杜少在知乎起家的内容，早期文章经常登上知乎日报，通过知乎积累了第一批粉丝，随后转战到微信公众号。

　　在基本款里面，杜少主要解析男装单品，介绍一些男性时尚穿衣搭配方面的小 tip，帮助男士找到适合自己的穿衣风格，提升衣着品味。

　　单独写一篇怎么穿好大牌的指南文章送到直男面前，绝对不会有人看，传统时尚大刊上全是这样的内容，如果想看，早就会看过。

　　在传统时尚刊物l里，都是一堆看不懂的牌子和英文。他们的核心竞争力就是给你制造「自卑感」，让你感觉自己的距离很远。这在营销上叫做，零售拒绝 (Retail Rejection) 。

　　但杜少的定位是对时尚缺乏了解的潮男，所以“杜绍斐”在介绍一个基本款时，不会单单只讲“某件基本款是什么”，而会通过结构化内容给用户更多的阅读理由，将笔墨花在介绍“为什么这是基本款”、“为什么需要拥有这个基本款”，最后才涉及到“如何穿好这款衣服”的问题上。

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有点屌

　　有点屌这个栏目，主要写的就是男人的八卦。

　　女人的八卦是像深夜发媸、石榴婆那样，结合好莱坞或者国内明星新闻、热点事件、影视剧的内容，在满足女人八卦心理的同时，植入「这个明星今天穿的什么牌子」的内容。

　　而男人的八卦不是娱乐明星，它的外围更广，是军事热点、政治、体育、文化、历史等等。

　　比如今年4月份的时候，《穿着这双20块的地摊鞋去巴黎，法国空姐直接给我升了头等舱》，这篇关于飞跃球鞋的文章刷爆了朋友圈，最后达到了360万的阅读量。

　　这篇文章里面就包含了一些民族主义的东西在里面，中国人自己设计的东西被法国人抢走了，文章里处处激发这种怒其不争的感觉，这天然就是男人感兴趣的东西。

　　杜少称他的这类文章为糖衣炮弹。

　　所谓糖衣是直男们感兴趣、乐于传播的内容，把苍老师、事后烟、奥巴马、北野武，等等这些男人感兴趣的关键词，做成一个壳把用户抓进来，里面包着有关男性穿衣搭配、以及穿着体现的生活态度。

　　比如，他在年入几十亿的「私募之王」徐翔被抓时写了一篇爆文《徐翔被抓：论直男如何避免将大牌穿成白大褂》，进行分析：

　　徐翔明明穿的是一件Armani，但特么到底为什么看起来像一件白大褂。

　　将穿着与传统评价体系中的票子挂上了钩，做了一发受众爱吃的糖衣炮弹，分分钟阅读量过了10W+。

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直男门诊

　　直男门诊是杜绍斐和用户互动的主要栏目，也是他们的王牌栏目，阅读量最稳定。

　　周末发出话题征集，周一做话题整理。话题都是特别挑动荷尔蒙、吸引眼球的话题：

　　看女友穿上这些性感「小礼物」，我赌你最多坚持一秒

　　女友每晚要压着我做俯卧撑，她说：这样屁股才会翘

　　看完你们胸部的文身，舔碎屏幕的我已经报警了！

　　我和姑娘正经聊了聊丝袜，她们却红着脸笑我好「下流」

　　看着穿白衬衫的女友，我把刚点着的事后烟又掐了

　　......

　　虽然杜绍斐是一个直男自媒体，但也有大量的女粉丝，而且质量都很高。这些女粉丝在生活中追的人很多，而且非常特立独行，喜欢表达自我。所以在直男门诊的每次晒照都能引来一大堆的观众。

　　用杜少的话就是：“女孩儿喜欢晒，男孩儿喜欢看女孩儿晒”。

　　选题写作

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选题

　　杜绍斐有一个会自动抓取选题的系统，每天抓取互联网最热的时尚关键词，然后再用上文提到的糖衣炮弹的手法写出来。

　　杜少的切入角度也往往很独特，跟人们产生情感共鸣：

　　去年，优衣库事件出来的时候，所有人都在朋友圈调侃当事人，但很少有人想到这两个当事人在如此的舆论漩涡下会遭受怎样的伤害。

　　在第一波舆论浪潮过后，我写了「关于优衣库事件，愿你们不要再给他人制造额外的苦难」，探讨如此调侃会对当事人造成的伤害，以及这两个人本身到底做错了什么，制造了巨大情感共鸣。

　　在只有2万粉丝的情况下，这篇文章收获了几十万的阅读量，连人民日报也去询问转载。

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标题

　　正如上文谈到的，杜绍斐的定位是读者身边的好哥们，所以杜少很反感那些教育读者口吻的标题「如何在冬天穿的好看」：

　　大家上了一天班，被老板和同事玩弄了一天，每天都已经很苦逼了，轮不到你来教育我

　　相反，他会写「学会『叠穿』，妈妈哭着说：儿子，你终于不是处男了！」，非常的有趣。

　　这里面的奥秘就是加入看似违和的具体化场景，制造出反差感。类似的还有：

　　工作后迟早会变「肥」，还好有这几种穿搭让胖子也能征服女同事

　　连帽卫衣人手一件，像我这样穿才能在光棍节约遍姑娘｜基本款

　　自从学会这3招，妈妈再也不逼我穿秋裤了！

　　硬邦邦的「皮衣」硬邦邦的你，软绵绵的姑娘好欢喜｜基本款

　　一头扎进姑娘胸脯之前，你得知道：她的胸罩比臭袜子还脏

　　......

　　用违和的具体化场景制造出反差感，这点用在标题非常高级。

　　杜绍斐的每篇文章都有非常多的图：

　　俗话说一图胜千言，无图说个JB。所以能放图的时候，就不需要多说废话。

　　杜少非常抠细节，尤其是对于图片。一招照片如果是能用手机拍出来的，他就不会用。

　　文章的语言风格也特别有意思，最值得称道的就是一个个毒舌比喻：

　　不过这个墨镜真的是有点用力过猛，在我们学校开学穿成这样，第一个月得在医院骨折科过：

　　这个邮差包上面应该直接印一个毛泽东头像，再印上「为人民服务」，可以放在任何一个红色旅游景点热卖，搭配上镜腿比桌子腿还粗的墨镜，配上尿色滤镜，我想飞

　　这身衣服简直可以把瞬间把人的喉咙给掐住，尤其是这个基到发紫的滤镜，竟让我完全说不出话来

　　经常顶着一头可以刷锅的钢丝球

　　这种怪姿势让他整个人都看起来非常拧巴，像一根没有炸好的麻花

　　总结

　　本文从定位、内容规划和选题写作三个方面对杜绍斐进行了拆解：

定位，杜绍斐定位的是被传统时尚杂志忽略的直男群体

内容规划，针对直男需求，写男性基础装着指南和男性八卦

选题写作，糖衣炮弹的手法，以及利用具体化的场景制造反差

　　作者：

　　坤龙，90后新媒体老司机！文化公司创始人，在行人气行家，先后参与运营50个公众号，2017：为你详解100个大号的运营套路和运营大坑！

　　Toto船长，大学生。公众号Toto船长作者，带给你100本好书的精华笔记和思维导图。