香烟品牌分析(香烟品牌知识科普)

　　回顾中国卷烟品牌发展历史，我们会惊人的发现，那就是品牌的发展背后，始终都有一股力量在影响着。

　　这种力量因时代不同。

　　高价卷烟显现“政治化”

　　2016年，前十大高价卷烟分别是：白沙(和天下)、黄金叶(天叶)、云烟(软大重九)、黄鹤楼(硬1916)、南京(九五)、利群(休闲)、云烟(软礼印象)、黄鹤楼(软1916)、贵烟(国酒香30)、苏烟(金砂2)。

　　“和大天一”四个高价产品销量盘踞前列。白沙(和天下)销量超过4万箱。黄金叶(天叶)、云烟(软大重九)、黄鹤楼(硬1916)销量分别为在2万至3万箱区间。

　　南京(九五)、利群(休闲)销量超过1万箱。

　　其余均为不足1万箱。

　　在2016年，前十大高价卷烟产品增幅差异很到，增幅最大的是黄金叶(天叶)，高达33.79%。而减幅最大的是苏烟(金砂2)，减幅-43.23%。可谓是一个天上，一个地狱。

　　这里值得关注的一个产品：苏烟(金砂2)。

　　为什么需要关注这个产品呢？

　　其一，苏烟(金砂2)在高价位产品位置中，位次不断下移。可以确定的是，2017年，苏烟(金砂2)位次一定会排挤前十位置。

　　其二，苏烟(金砂2)所在产地极为特殊，是江苏徐州。

　　为什么特殊呢？

　　比较才能显现差异。

　　在前十大高价卷烟规格产品中，普遍规律是，这些产品唯有一个，即苏烟(金砂2)卷烟产品产地不是省会城市外，其余都是省会城市。

排序

规格

增幅

产地

1

白沙(和天下)

-6.61%

长沙

2

黄金叶(天叶)

33.79%

郑州

3

云烟(软大重九)

9.99%

昆明

4

黄鹤楼(硬1916)

13.03%

武汉

5

南京(九五)

-14.98%

南京

6

利群(休闲)

-21.52%

杭州

7

云烟(软礼印象)

-21.52%

昆明

8

黄鹤楼(软1916)

-11.73%

武汉

9

贵烟(国酒香30)

10.61%

贵烟

10

苏烟(金砂2)

-43.23%

徐州

　　也就是，在高价卷烟产品中，非本省政治中心生产的品牌相继退出了高价卷烟产品价位段的竞争格局。

　　这种一致性行为的背后，一定不是市场行为的选择结局，背后一定有一个强大的暗流在影响着。

　　为什么玉溪、芙蓉王品牌在高价卷烟产品难以在这个价位段有所作为，有一个原因就是玉溪、芙蓉王品牌产地属性，即所在区域位置决定了其政治地位，也就决定了高价卷烟产品的市场表现。

　　一旦受政治因素影响，自然受人为因素决定一个品牌发展了，毕竟，谁不偏爱自己亲生的孩子呢？

　　历史的回音

　　企业改革的前沿阵地，能够在那个时代产生有影响力的企业家，往往不是政治中心。

　　回顾历史，有一种很有意思的现象，改革开放之初，很多大企业、知名企业不断涌现，往往并非在所谓的政治中心。

　　电视大王，长虹诞生在四川绵阳。

　　洗衣机大王，海尔诞生在山东青岛。

　　饲料大王，新希望诞生在四川成都新津县

　　地产大王，大连万达诞生在大连

　　烟草大王，红塔山诞生在云南玉溪

　　......

　　后期深圳产生了一批有影响力的企业：华为、万科......

　　包括格兰仕、美的这样的企业，都远离政治中心

　　还有，为什么阿里巴巴不是诞生在北京中关村，而是远离政治中心的杭州呢？

　　很多企业能够在非政治中心脱颖而出，关键的原因不受太多政治束缚，企业家关心的是企业发展，而不是所谓的政治。

　　靠牌子吃饭能传代，靠关系吃饭要垮台

　　真正的企业家很清楚，那就是需要依靠品牌吃饭。

　　正如上世纪改革开放之初，第一个敢于打破铁饭碗的企业家步鑫生有一句非常出名的改革顺口溜：“靠牌子吃饭能传代，靠关系吃饭要垮台。”

　　至今，面对经济困境的大背景下，对于很多企业而言，可能对这句话的感受，应该会有切肤之痛，甚至是刻骨铭心吧！

　　如何处理好政治与企业的关系

　　有人可能会说了，在中国不讲政治不行啊。

　　是的，讲政治是必须的。

　　真正高明的企业家，会处理好政治与企业发展之间的关系。

　　一个段子有一句话很经典，已经说明如何处理政治与企业的关系：那就是打着左弯灯，右转。

　　其实，历史上红顶商人早已有血的教训。

　　如果一个企业，依靠与一个政治人物发家，兴也快，败更快。

　　现代版就是一个典型例子，大连有两家企业，一个是万达，一个是实德。结局已经证明了一切。

　　虽然烟草行业实施的是垄断，依靠专卖体制。

　　但一定记住，专卖的地位确立，不是依据一条法律所能长久维持的，而是烟草经济本身地位决定了政治地位。

　　作为企业，只有企业发展了，经济效益明显，才能有一定的政治地位。

　　否则，企业没有经济贡献，一切都是空谈。一旦烟草行业所贡献的税利不断萎缩，政治地位自然丧失，专卖地位自然就因此解除。

　　这种逻辑关系没有任何回旋余地，何况烟草行业还是特殊行业，备受争议行业，一旦没有经济地位，更别奢谈政治地位了。

　　别忘了做企业的初心

　　烟草行业发展进入了一个特殊时期。

　　当一个企业始终以政治为中心，企业自身的真正使命就会弱化。

　　企业毕竟是企业，需要在市场竞争中生存，一定不是靠关系，靠政治。

　　政治是以权力为中心，企业是以消费者为中心。

　　这是完全两个不同的中心状态，所做的工作重心自然不同。

　　一个行业，所有企业都以政治为中心，也就意味着这个行业已经离衰退不远了。

　　原因很简单，因为所有企业已经忘记了当初为什么而出发，自然与消费者渐行渐远。

　　最后的结局就是，不知道消费者在哪里，更不知道消费者需求是什么，自然，行业萎缩也就是必然的趋势了，最后的结局也就成为意料之中的事情。

　　同时，一个企业要实现大发展，大改革，在政治中心是很难实现大改革的。原因很简单，公公婆婆离的太近，利益裙带关系太复杂，最后都被这些束缚了，不可能做出大魄力的改革。

　　相反，远离政治中心的企业，反而更有改革的优势，大破的可能。

　　正所谓，不破不立！

　　以上只是笔者一己之见，仅作为一个角度解读。