经销商窜货的最好解决办法是（经销商窜货怎样管控）

本文目录一览：

• 1、解决窜货的措施有哪些
• 2、经销商窜货的最好解决办法是
• 3、窜货的原因及解决办法

解决窜货的措施有哪些

1、一般对防窜货管理主要有以下三种防窜货监控手段：企业稽查人员查询商品时，直接发现窜货；通过消费者或者经销商查询产品真伪时，间接发现窜货；一旦发现窜货，能确认窜货货源，为企业销售管理提供辅助依据。温馨提示：以上内容仅供参考。应答时间：2021-10-20，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

2、从源头上统一价格、促销力度。 制定窜货的数量标准，落实措施。 成立直属最高领导人的窜货执法部门。 人员的组成必须是有经验的销售人员，避免矫枉过正。 工作就是发现、处罚。定下每月处罚指标。 解雇区域领导人、取消经销资格，减少促销资源，应该成为处罚手段。

3、经销商窜货的最好解决办法是马上进行防窜货稽查，惩处窜货的经销商。对还未流入市场的产品部署一物一码防窜货管理系统，对每个产品赋予唯一身份码，企业管理者通过系统后台管控渠道信息，监控产品的流向，提前预警疑似窜货经销商和窜货商品，将窜货扼杀在摇篮里。

4、——价格手段常态化价格手段是一种短期提升销量，夺取市场的有效手段，但是如果频繁利用价格、返点、折让等手段去刺激市场，短期能迅速带来销量的大幅提升，但长期来看对市场的伤害是难以挽回的。

5、分销商利用地区差价窜货。整治：（1）企业内部业务员与企业之间、客户与企业之间签订不窜货乱价协议。（2）外包装区域差异化（3）发货车统一备案，统一签发控制运货单（4）建立科学的内部分区业务管理制度，采取“七定”措施。

6、中间商之间的窜货：甲乙两地供求关系不平衡，货物可能在两地低价抛售走量流转。（3） 为减少损失，经销商低价倾销过期或即将过期的产品。（4） 更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣商品与正品混同销售，掠夺市场份额。

经销商窜货的最好解决办法是

1、经销商窜货的最好解决办法是马上进行防窜货稽查，惩处窜货的经销商。对还未流入市场的产品部署一物一码防窜货管理系统，对每个产品赋予唯一身份码，企业管理者通过系统后台管控渠道信息，监控产品的流向，提前预警疑似窜货经销商和窜货商品，将窜货扼杀在摇篮里。

2、经销商窜货的最好解决办法是：了解窜货原因、合规管理、加强监督、建立自己的品牌、优化渠道管理。了解窜货原因 要解决经销商窜货问题，首先需要了解其产生的原因。一方面，市场竞争激烈可能导致经销商为了获取更多利益而选择窜货。

3、套标防窜货：套标防窜货是一种常见的防窜货方案，它与物流码、箱标和单一产品的物流码相对应，将印好的物流防伪套标通过以箱为单位或单一产品为单位的收集设备收集，将数据信息与地区经销商绑定出售。

4、中间商之间的窜货：甲乙两地供求关系不平衡，货物可能在两地低价抛售走量流转。（3） 为减少损失，经销商低价倾销过期或即将过期的产品。（4） 更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣商品与正品混同销售，掠夺市场份额。

窜货的原因及解决办法

1、产生窜货的原因主要有：某些地区市场供应饱和；广告拉力过大而渠道建设没有跟上；企业在资金、人力等方面的不足，造成不同区域之间渠道发展的不平衡；企业给予渠道的优惠政策各不相同；运输成本不同而引起窜货。

2、经过对多家企业的对比研究，我们将窜货的主要原因归结为四个方面：——渠道政策不均等医药企业一般都会制定出产品的价格体系，比如成本价是多少，给一级商价格多少，返点多少；一级商给二级商价格多少，返点多少；二级商给终端价格多少等等。但是在具体执行时，就出现了问题。

3、理由：水货包含的品种较多。不能一概而论.窜货有两种，一种是良性的自然窜货，一种是恶性的人为窜货。良性窜货是对市场空白点的自然覆盖，对渠道的一种有效补充；但是恶性窜货对市场危害很大，我们通常意义上所说的窜货是指恶性窜货。

4、甲乙两地供求关系不平衡，货物可能在两地低价抛售走量流转。（3） 为减少损失，经销商低价倾销过期或即将过期的产品。（4） 更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣商品与正品混同销售，掠夺市场份额。

5、这是窜货的最主要、最直接的原因，有的企业为了扩大市场占有率，提高销量，根据市场竞争程度、对手价格水平和销售半径等情况，对不同地区、不同经销商，制定出高低不同的价格，有了价格差，就形成了利润空间，有利可图就会出现从低价区向高价区，从低价户向高价户流动，形成窜货行为。