深圳市的香烟品牌(深圳有啥香烟品牌)

　　看看现在的农民都是如何赚钱的，你一定会大吃一惊

　　卢晓周

　　“野蛮人”创造了致富奇迹

　　可以毫不夸张的说，任何一个见惯大场面的人来到我的老家，都会被村子里的宝马、奥迪、奔驰以及家家门口停泊的日韩系欧美系各色品牌的小车所震惊，也会被家家的敞亮、规整的两层小楼所讶异，也一定会被村子里的锻炼设施齐备的广场、通往家家户户的宽敞的水泥路以及沿路的漂亮的路灯所注目。

　　如果你认为这些设施建设只是小儿科，那就大错特错了。单就房屋建设而言，三间（12米X9米）到顶的两层楼房，花费至少在40万到50万之间。小工（杂工）每天工钱150，大工（技术工如泥瓦匠）工钱每天200以上。如果是点工建设则要管一日三餐饭菜酒水香烟，如是包工建设，每间房屋承包费用则在万元以上。有这样的一个例子，三间楼房，一层做车库杂房，二层住人的房子，包工达到12万以上。

　　而这些在农村有小洋楼，有小车的，基本上都在潜山县城买了房产，像潜山这样至如今没有一家像样企业的落后的全国闻名的贫困县，房价能炒到4000-5000元/米，原因就在于广大农村富裕人群进程购房需求所致。

　　很简单的一个计算，现在我们老家一个富裕家庭的固定资产的投入至少都在百万元以上（不包括在其他城市的房产），农村房产加上县城房产至少要100万，加上小车十几二十万。

　　一个四面环水，一个去隔壁怀宁石牌镇、大洼乡仍然依靠古老的渡口摆渡的农村，一个没有工业企业，一个农业逐步抛荒、零散承包的农村何以致富的？这不得不说到我老家悠久的经商传统，据父亲在世的时候和我讲，他五几年在上海当兵时，我爷爷就已经拿着我们潜山的竹席到上海做生意。据考证，竹篾席是我们这里有着几千年历史的手工艺制品，所谓舒席，即指我们这里的竹凉席。改开后，我们老家的竹篾席的生产、销售曾经达到一个顶峰，家家户户、男男女女、老少爷们都加入到了这个产品的生产，是每家每户赖以生计的主要来源之一。记得小时候，我们每天放学回家，主要就是两个工作，首先是要田地里搞一箩筐猪菜，然后回家就要把猪菜用菜刀剁碎放在炉子煮熟。到了晚上吃完饭，就要开始参与竹凉席的原料制作的工作，我们叫摇篾，机器就是摇篾机。

　　而贩卖竹席的生意可以说是我们老家全民经商的肇始，为后来的去到全国闯荡江湖积累了宝贵的经验。

　　作为夏季消暑纳凉的竹席，随着电风扇乃至空调的出现而走向没落，于是，我们老家的商人进而开始进行布匹、义乌小商品的贩卖，至此，拉开了我们老家的全民经商的序幕。

　　在我们老家大多数6070乃至80后的男人，差不多都在十多岁就跟随自己的亲友进行经商的历练，采取的方法就是传帮带：亲朋好友、兄弟姐妹之间互相帮带，进而形成各自的家族生意帮。他们绝大多数在初中或高中就选择结束自己的学业而加入到经商的行列。所以就形成了我们老家的浓郁的经商传统，而不是打工。不愿意打工是我们老家人典型的思考方式，他们受不了工厂流水线上沉闷枯燥无味而苛刻的时间限制。

　　第一帮派：麻将帮

　　第一帮派：麻将帮。经过多年的沉淀，在我们老家，潜怀两县的劳动人民在经商路径上逐步形成了三大派别：第一帮派：麻将帮。可以说，遍布全国各地城乡的麻将机专卖店都是我们潜怀两县的人所开设的。在中国，凡有人的地方，就会打麻将，凡有麻将的地方，都是潜怀两县的生意人。从麻将机的批发到终端麻将机店铺，都是我们老家的人。这么多年，其中诞生的千万富翁、百万富翁不胜枚举。

　　第二帮派：大货帮

　　第二帮派：大货帮。或者叫做礼品帮。可以说，这个帮派也是遍布全国各地。特别是在西北、西南地区更是活跃。所谓大货就是给政府机关、组织机构乃至工商企业进行工程承包、项目建设和采购业务。政府的楼堂馆所的建设、办公设备的采购乃至学校校服的订购，无一不成为他们的生意来源。我们老家人以特有的经商智慧和农民式的精明对各种机构无一不进行了水银泄地式的渗透。可以说，没有他们搞不定的关系，没有他们不能打入的部门，也没有他们不能渗透的生意。

　　第三帮派：小货帮

　　第三帮派：小货帮，就是小商品的贩卖。义乌自建设小商品批发市场之始，就成为我们老家商人最集中的经商据点。甚至可以说，义乌小商品一部分是通过外商销往海外，而销往全国各地的则是我们老家的小货帮。从前些年的刮胡刀，到现在的冲洗小汽车的水枪，无一不是我们老家人将至送到了全国各地的消费者手中。

　　当然还有其他形形色色的生意，如在江浙的服装加工、遍布全国城乡的包子店（怀宁的江镇就是全国有名的包子之乡），深圳华强北的山寨手机、手机外壳等等。但其中最为有影响的、普遍的还是上述的三个生意帮。

　　有人一定要问，我们老家人的经商诀窍是什么？他们是如何进行生意运作的？为什么这些文盲半文盲、深处社会底层的农民们能够通过自己的打拼迅速致富？真的是他们家的坟山好、祖宗保佑的结果？抑或是他们个人命运好、撞了大运？虽然在我们老家不排除这种唯心的神秘色彩的演绎，但把这么多人的、覆盖面如此广泛的富裕起来的现象统统解释为是祖宗保佑，显然是说不通的。那么，到底是什么原因呢？窃以为，我们老家人的经商诀窍可以总结为以下几点：

　　（一）、创新能力

　　可以说，你和我们老家绝大多数的人说起创新这两个字，他们是不知为何物的。但就是这些不知道创新为何物的初中高中生甚至文盲半文盲们将一个交通落后的农村建设成了一个崭新面貌的新农村。就是这些人靠着自己的辛勤努力和聪明才智把在外面挣来的钱带回了自己的故乡，把贫穷落后的农村建设成了一个日益宜居的新家园。

　　可以说这与他们多年从事经商活动中所形成的作生意的敏锐的商业嗅觉有关，也就是说，他们敢于创新，敢于去闯荡，敢于去冒险。只要在市场上发现了商机，他们马上就能第一时间采取行动。

　　当然还有的吃苦耐劳的精神，但勤劳不一定能致富，西北黑砖窑里的农民工不能说他们不勤劳，但结果是这些农民不但没有获取自己的辛劳应得的报酬，而且往往还丢了自己的性命。吃苦耐劳是美德，但不是致富的技术。

　　我们老家的人只有当抓住一个能够快速致富的路子，他们才会投入常人难以想象的努力和付出。无论是早年的贩卖竹凉席，还是到现在的做大货，都充分显示了他们做生意的创新精神。凯文凯利说创新来自边缘，来自大家看不到的地方，我觉得我老家的商人们到真正体现这点。

　　（二）、关系网络

　　有时候，你看到了一个生意路子，你觉得你要是去做就能发大财，但你没有钱，你就只能眼睁睁的看着机会在自己的指尖无情的溜走。

　　但在我们老家，就能快速的解决生意投资的问题。比如说你在某地看到一个档口，觉得能开一个麻将机店，你只要把店铺租下来，然后就有老乡给你发货，不需要你积压产品，不需要你囤积库存，卖完给钱，甚至可以春节回家结算。拎着包就可以出门做生意，就是我们老家做生意的特点。这倒让人想起现在火热的微商让你拼命囤货的招数，与此相比，简直就是耍流氓了。

　　低成本的实现快速的做生意，大大减轻了生意的投入成本和风险，其之所以能够成为一个可行的办法，原因就是我们老家做生意的人形成的一个关系网络，这种网络已经突破了亲戚好友这种局限，潜怀两县，只要你熟悉一个人，你就能拿到货源，直接发到你的店里。

　　这种关系网，不但解决了生意资金投入，而且为下一步的融资也打通了捷径。这就是简单的民间融资的渠道，既然国家的钱借不到、银行的钱贷不到，不如大家互相抱团解决资金困难的问题。而这种融资也不是像江浙一带的集资活动，给你讲一个荒唐的一下子就可以发大财的天方夜谭的故事，我们老家的这种做法，都是老老实实的开店、做生意。

　　（三）、剥垫子皮式经营

　　垫子皮是什么意思呢？垫子皮就是竹凉席的俗称，竹凉席是一种水竹（毛竹）的表层的一层经过剔除篾骨，将皮层进行高温水煮，在通过刮篾刀加工处理，然后就是手工编织，再把成品卖给凉席贩子，再由贩子卖给其他零售渠道。所谓剥垫子皮，就是指这些贩子通过层层加一点毛利、转过几手后最终完成销售的过程。其中的意思就是赚得很少，但卖得快，不囤货，今天进货，明天就要卖掉。

　　我们那里的人做生意，一切精髓都源于此：

　　第一，绝不涉及生产环节，太麻烦，风险太大，吃力不讨好。

　　第二，选择的产品一定是能够快速的出售，而且价格低廉，与人的生活息息相关。

　　第三，低价模式，剥垫子皮就有很薄的意思，你想想看看，竹子的皮能有多厚？

　　第四，要快速，绝不积压，绝不囤货，销售周期一定要短。我们那里都是每年正月出门，过年必须回家，无论千山万水都必须在年三十之前赶到家。所以，必须在年三十之前把货品卖掉，要带钱回家过年。因为现在的麻将机之类完全是批发商先给货后结算的模式，所以不存在囤货的担忧，才在店里有一点点库存。

　　（四）、灵活的麻雀战模式

　　所谓麻雀战，就是打一枪换一个地方，灵活机动，绝不恋战。也就是，今天这个城市生意好做，我就呆这里，明天生意不好，我就立即转移。而且老乡网络遍布全国，各地生意发展情况，随时交换意见，这也是手机普及、移动互联网普及带来的好处。

　　麻雀战还有一个特点就是夏天到北方做生意，冬天就到南方。这个城市麻将机好卖我就这个城市来，如果另外的城市有另外的生意好，立即到另外的城市。总之，哪里生意好就往哪里去，不搞持久战，不搞阵地战，以游击战、麻雀战为主。

　　现在微博微信上各种各样什么微商奇迹、各种各样的90后创富神话，坦白说，这些虚无缥缈的传说，都缺乏真实的触摸感。而我们老家的这些文盲半文盲的野蛮人，不懂什么互联网、什么社交媒体，但他们在真实世界里的打拼所接触的机会以及对这种机会的把握能力，那种创新的生意思维，可以说是那些CBD里的高大上的文明人都难以企及的。

　　以安庆潜、怀两县为主体的庞大的经商团队，遍及全国各地，从事各种各样的生意。他们要么小本经营，发家致富，要么一跃而成为巨富，身家千万，乃至亿万。在他们身上既能看到吃苦耐劳，也能看到难以置信的聪明狡黠。他们所创造财富的奇迹，一点都不输给温州人和潮州人，不过安庆人更为低调，不露富。

　　虽然安徽籍企业家中有史玉柱、王石、王传福等等，这样的全国闻名的人，但真正能代表徽商精神和经营之道的，还是安庆潜、怀两县的经商队伍。

　　洞见，为你所见

　　市场战略 | 内容生产 | 传播之道