中华烟3年了还能(中华烟三年了还能抽吗)

　　716业财：从“游戏狂人”到项目销售高手

　　蓝小雨31期（最后一期）716特训开始报名了，课程报名咨询QQ：572958757

　　31期涨价，费用8600，前100名优惠价7000。

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　　【716分享导读】80后业财曾经是一位游戏狂人，也是一位很有才的文艺青年，送过报纸、当过家教、工厂干过普工、做过采购……换工作比换台还快！曾经迷茫到如今每天争分夺秒的学习，把玩了8年的游戏彻底卸载掉，并把雨哥亲授“三大思维模式”运用于销售当中去，首单提成2万……

　　各位群友，晚上好，我是业财，80后，大学已经毕业8年，今天很高兴能跟大家分享交流，说的不好的地方，还请大家多担待，我们共同进步。

　　一、个人经历。

　　1、短暂的工作生涯。

　　我是80后，河北人，平时朋友都喜欢叫我“野菜”，野菜不但是绝佳的食材之一，而且还具有药用价值。

　　如今“野菜”不但登上了高级饭店的餐桌，也成为了大家日常的保健食品，深受大家青睐，希望今晚的分享，能够成为大家的一盘凉拌野菜，希望大家喜欢。

　　2004年，我高中毕业，是个典型的文艺小愤青，看不惯社会的阴暗面，高考作文写得比较偏激，最终高考作文零分，我也只考上了一所三流的大专院校。

　　大学期间，我送过报纸，当过家教，在工厂打过暑假工，跑过业务，推销过各种小产品，当初我是因为自己内向才选择干这些事的，从来没想过以后做销售。当初这些瞎跑的业务经历，决定了我后面近十年的业务生涯。

　　2007年，我大学毕业，因为专业不好找工作，我和一哥们骑单车20多公里出去找工作，直接找到了一家钢厂的老总那里，最后他要了我们哥俩。

　　那时我工作很努力，每天第一个去办公室，最后一个离开，老板看我工作努力，人也不错，比较实在，就把我调到了采购部，主管公司的采购工作，当时采购是个肥差，自己年轻缺乏阅历，不会吃回扣，只是想着怎么帮公司省钱。

　　都知道肥差遭人羡慕嫉妒恨，我买的东西他们总是挑毛病，外加自己年轻气盛，也不会圆滑处事，所以干得很不爽。合同到期后，我就没续签合同，找了个借口辞职了。

　　辞职后继续快马加鞭地找工作，当时工作不好找，又没什么经验，仅剩的一点钱很快就花光了，后面没地方住，只能睡公园。每到半夜就饥寒交迫，只能在脑海里想“鸡腿”的模样，NND，谁知道越想越饿，最后实在饿得不行了，就去喝点公园里的自来水，那一个星期，基本上都是这样度过的。

　　我写这些的时候，我估计很多人不信，尤其是90后更加不信，90后主要指90-96年出生的，90后的父母都是60后末和70后初的，这一代人刚好赶上90年代改革开放的时代。

　　有点经济头脑的都会在这个浪潮里赚取到一定的财富，这给90后这代人奠定了极好的经济基础，尤其是93后更加明显，对照一下周边的情形，看是不是这样？

　　我们80后，刚好是过度的一代，80后的父母一般都是50后和60后初，这代人恰逢国家转型阶段，到了90年代改革开放，50都已人过中年，而60后也过了而立之年。

　　大部分80后的父母并没搭上改革开放的趋势，经济情况一般，所以80后相对90后而言，吃得苦比较多，整个国内经济，也是最近10年才发生大幅度改变和提升的，是不是这样？我担心有群友不理解，在这里跟大家做一个解释和说明。

　　当时我为了解决吃饭和住的问题，随便找了个保安的工作，不为挣多少钱，只为能养活自己，不至于露宿街头，这一干就干了三个月，这三个月我是边做保安边找工作。

　　2008年10月，我找到了现在工作的单位，在这里一干就是七年多，这七年多，我一直都在跑业务，一直都是自己摸索，身边没一个高手带。

　　除了跑业务，我还要处理售后、要尾款等事，一个人的精力始终有限，加上自己缺乏专注的习惯，总是这里碰碰，那里碰碰，到最后什么都没干好，业绩一直平平淡淡，工作上也没有太大的起色。

　　2、辛苦的业务生活。

　　先给各位群友看首诗，这是我自己以前跑业务时写的。

　　神州大地诗（一）

　　大漠风沙天地玄，岭南暴雨海相连。

　　东北千里黑土地，武夷叠嶂望台湾。

　　烟绕江南楼榭水，冰锁云贵万壑山。

　　惟楚有才集岳麓，天府之国在四川。

　　神州大地诗（二）

　　漫漫秦川八百里，滚滚黄河九道弯。

　　燕赵自古多义士，群雄逐鹿定中原。

　　堂堂中国四方贺，悠悠华夏五千年。

　　汉唐风骨今健在，神龙一脉世代传。

　　诗里面提到的地方，我基本都去过，在我工作的七年多，我基本上天天都在外面跑，从北面的内蒙古到南面的广东，从江浙沿海再到云贵川。

　　中原一带也去过，这些地方仅仅只是去过，以前我工作时就是苦干加傻干，一年穿坏三四双皮鞋，看似努力，但方向不对，努力白费。

　　以前，我总把去过这么多地方当做一种“荣耀”。现在想想，除了用幼稚和可笑两个词语形容，我找不到其他的字眼，这些地方，我仅仅只是去过，都是走马观花，浅尝辄止，对任何一个地方都没深入了解过，除了在脑海里残存了一点印象，什么都没留下。

　　现在回看当初写得那两首诗，太华而不实了，都是些不能够落地和没有战斗力的做法，除了表面热闹外，根本就没实际效益，以前战略错误，战术再好也是徒劳无功的。

　　那时每天就像一只无头苍蝇一样，满世界地跑，也不知道怎么建客户档案？！怎么去跟客户沟通？！怎么去做透人情？！……都只顾着撒盐，却再没了下一步。

　　记得有一次，出差的路上跟一个老业务员聊天，他跟我说：“跑销售的，如果一年挣不到15万以上，都不好意思说自己是做销售的，说出来也丢人。”

　　当时，我虽说脸上带着微笑，还点头应承着，但那一刻，我恨不得找个地洞钻进去！15万对于只有年收入几万的我来说，还是一个很庞大的数字，我辛辛苦苦干了七年多，收获还是寥寥无几，一年到头都在外面跑，每天都拖着疲惫的身体回到住的地方。

　　二、改变从跟高手学习开始。

　　2014年10月，我想在市中心买套房子。于是，就上网搜索房子的信息，我越看越没底气，房价太高，自己工资又不给力。

　　想想还是先工作多挣钱更实在。于是，我就天天看天涯论坛里的创业家园板块，一个偶然的机会，当我按总排名搜索后，就发现了一个叫《三年850万，你也可以复制》的帖子。

　　看名字挺牛的，当时我是抱着三年挣85万的心态点击进去的，一看直接被吸进去了，吃饭看、熬夜看……一连三天，我如饥似渴地看完了帖子。（下面是我看帖子的截图）相信很多人和我一样一起追过！

　　我读书有个习惯，就是读得比较慢，喜欢把书里面的经典部分摘录下来，自从看了帖子后，我开始学习雨总写写画画。从那以后，我就把帖子内容奉若至宝，昼夜苦读，反复温习！

　　追忆往事，历历在目，蹉跎岁月，不堪回首，一切都是尽成铅华，借雨总高招，前去投标，小试牛刀，实战之巅，妙语连珠，语惊四座，势压群雄，于千万军中，斩对手于马下，突出重围，凯旋而归，携单奉主，尽皆寡目。当时胡言乱语，今天分享出来，搏各位群友一笑，希望大家喜欢！

　　当时我用雨总帖子里的谈判策略精心准备了一次投标，效果相当好，记得投标前，群主跟我说：“要做到有备无患，设备的主要业绩可以在投标时慢慢抖出来，要做到人无我有、人有我优、人优我特的目标。”

　　当时觉得这几句话不错，应该能够用上，但关键是怎么样才能够做到“人无我有，人有我优，人优我特”？在火车上，我一直想帖子上的答疑和《我把一切告诉你》的案例和方法。

　　我想学习书中的思路和方法帮我完成这次投标。于是，我在本子上写写画画起来，运用书中的内容单爆，当时我还不懂《提问思维模式》是什么，只是照着书中雨总的方法开始提问。

　　当时写写画画提了40多个问题后，我开始分析问题和提炼后天投标需要的话术。这是我第一次用写写画画来提问，当时我是下午四点多上的火车，提了40多个问题就花了我两个多小时。（当时在火车上的写写画画）

　　经过提问，我归纳出开标时需要说出的八个要点：

　　1、介绍公司的历史背景、成立时间、注册资本、公司员工等企业简介；

　　2、介绍公司的成功的案例、国内外的业绩、相关设计院和大型企业等；

　　3、介绍公司产品的技术（源自欧洲德国的技术）；

　　4、介绍公司的设备尺寸、参数及配套供应商；

　　5、技术交流的时候，要抓住产品的核心卖点；

　　6、要进行体验式营销，给客户造梦，讲解的时候，代入感要强。

　　7、投标我们污水处理项目的意义，美化环境，苦在当代，造福子孙。

　　8、雨总面试时杀伤力最大的是结尾那句神回复：“我期待将最好的青春奉献给公司，我期待与贵公司一起成长！”怎么把这句用到投标中？

　　最后我的转化是：“我公司愿把一流的产品奉献给贵公司，更愿意用最优质的售后服务来服务客户。”

　　由于我在火车上充分准备，最后投标成功，真正做到了“人无我有、人有我优、人优我特”的目标。之所以能成功，全拜雨总帖子所赐，当时，我对雨总更加钦佩。

　　没进团队前，我自己坚持写了30多天总结，当时虽然知道“三大”威力无穷，但一个人奋斗还是缺乏动力，上次之所以能招标成功，除了运气外，就是因为帖子的原因。

　　经过自己的实战验证，我对雨总更加信任，当我得知雨总有个“716圈子”，专门“QQ伴读”帖子和书中的内容时，我毫不犹豫的参加了团队的学习训练。

　　未加入团队前，我还担心自己时间和精力不够用。当发现圈内还有四十多岁的哥哥、姐姐在努力学习时，自己年纪轻轻还有什么理由不努力？！

　　从加入团队那天起，我就告诉自己一定要坚持学习训练，从加入到现在，我的总结一天都没断过，就连春节我都要求自己要写出高质量的总结。

　　没加入团队前，我特别爱玩网络游戏、看电影、聚会、打牌等。从2007年工作起，我就开始玩问道网游，进入团队后，我再也没玩过，并且直接把游戏里面的东西全都卖掉！

　　现在除了工作就是学习，每分每秒对我来说都很宝贵，其他无关的事根本没时间再关注，用圈内一位高手的话说：不赚钱的人就是什么事都干，就是不干赚钱的事，自然赚不到钱。赚钱的人就是除了干赚钱的事，什么事都不干，这样想不赚钱都难。接下来我就跟大家分享一个用“三大”开单的实战案例吧！

　　三、开单了！！！

　　（一）项目简介

　　这个项目是A公司的二期污水处理项目，他们一期的项目用的是我们的设备，后来又用了竞品的设备，这次二期项目是需要投标的，具体投标过程不详说，我大体介绍一下。

　　当初我去的是他们省机电招标公司，一共去了八家投标单位，有我们公司，还有河北、山东、江苏、湖北、上海、浙江的，还有一家台湾的，先是公开唱标，按价格来看，我们公司算中等，不是最高的也不是最低的，唱完标剩下的就是商务和技术答疑，完后就让大家回去等通知。

　　（二）项目分析

　　当大家走出开标会议室后，我就想：这样就算结束了吗？等到什么时候才可以有结果？

　　于是，我想到了雨总经常重复的那句话——销售要时刻掌握主动权，自己干等机会肯定渺茫。

　　一共八个投标单位，自己中标的胜算有多少？自己怎么才能够掌握主动权？通过写写画画之后，我提了几十个主要的问题，再利用排除法提炼出以下几个主要问题：

　　1、我公司产品的优势是什么？劣势是什么？

　　2、竞品公司的产品的优势是什么？劣势是什么？问题是什么？

　　3、客户的痛点和需求是什么？他们的采购流程如何？

　　4、怎么去做透人情？怎么提供公对公和私对私的利益驱动？

　　5、自身的优势怎么激发到极致？怎么竞品形成差异化？

　　6、自己在和客户交流的时候，怎么把自己的爱传递给客户？

　　7、自己的产品能够给客户带来什么样的帮助和好处？

　　最后我决定，与其坐等不如主动出击，我马上坐上班车，经过2个多小时的辗转来到了他们公司。

　　（三）项目攻克

　　1、市调掌握主动权。

　　当我到达他们公司所在城市后，我先给他们主管采购的经理打了个电话，他还没回公司，正在省会看标书。因为一期的时候，我没去调试，所以他们公司我也没去过，和他们公司的人也仅限电话沟通。

　　当时我对客户的情况根本不熟悉，我打算先去他们公司市调一下，看看设备的使用情况，在去他们公司的路上，我看到了一个老太太，她拎着一篮子的菜，正走在我前面，走路一点也不费劲，很是稳健。

　　我走上前去，打听怎么坐公交车到A公司，她爽快的告诉我了怎么走，我顺便问：“您老高寿啊？”

　　她：“小伙子，你猜猜看！”

　　我：“看您这么健康，最多70岁吧？”

　　她笑了笑说：“我都87了，我们家的人都长寿，我二姐90多，我大姐都101了。”

　　我立刻问：“那您有什么长寿秘诀吗？”

　　她边走边说：“也没有什么秘诀，我们家人有个共同的特点——不生气，从来不跟任何人着急，还有就是爱喝茶。”

　　说完老太太就笑着走了，爱喝茶这个习惯不错，我赶紧打开百度搜索了喝茶和长寿的关系，茶有很多保健功能，最主要的功能是可以修身养性，可以提高人的思想修养，让精神愉悦，从而达到长寿的效果！

　　原来如此，看来跟老太太又学了一招，从来不生气，爱喝茶，就可以长寿，当走到他们集团公司大门时，保安说需要打电话叫里面的人来接我。

　　但他们采购经理还在省城，肯定接不了我。于是，我就跟保安大哥说：“我是这家公司的设备供应商，你们公司的H经理叫我过来的，叫我先去看看设备的使用情况。”

　　我边说边递上一根中华烟，就和保安唠起了家常，很快我们就逐渐熟悉了。后来他核实了一下，公司的确有我公司的设备。于是，就放我进去了，当我走到污水车间的时候，正好他们工人也在现场。

　　于是，我便和他们的工人聊了起来，通过和工人闲谈，我得到了一个重要的信息，那就是我们公司的设备使用的还可以，竞品公司的设备叫他们免费先用，但质量不好，达不到设计要求，过段时间正打算叫他们拉走。

　　这点是竞品的劣势了。另外，他们公司的工期很紧，马上就要到夏天了，需要尽快把设备订下来。公司工期紧，这可是客户的痛点和需求，我可以把我们公司生产周期短说出来满足客户的需求。

　　当我听到这里的时候，感觉竞品这登门槛用的好，先免费使用，挤进A公司再说。不过质量不过关，最后还是“赔了夫人又折兵”，不但没挤进去，反而影响了自己公司的声誉。

　　于是，我赶紧回到住的地方，想想明天怎么去和他们公司H经理谈，我到达宾馆后，也顾不得吃饭，拿出本子继续写写画画，于是就有了下面五点。

　　①销售的本质是什么？是人情做透加利益驱动，以前自己不会攻心，不会“麦凯66”，不会讲故事，这次我怎么去做透人情关系呢？从利益驱动方面分析，公对公，私对私，我该怎么去给客户提供利益驱动呢？

　　我又是一番大量的写写画画，要是以前，自己绝对想不到这些，这还是圈内学习训练的“三大”所赐。

　　②从自身优势分析：我们公司产品质量是优势。我怎么激发自身的优势到极致？

　　③从竞品的劣势分析：竞品质量不好，但这次还有其他好几家竞品公司投标，我怎么和他们形成差异化？

　　④从消费者的痛点和需求分析：客户的痛点就是工期紧，我能不能充分利用客户工期紧的痛点拿下这单？

　　⑤卖产品就是卖故事，我怎么给客户公司的H经理讲故事呢？

　　经过提问和整理，我开始锤炼话术，并且思考去给客户要讲的故事，他们公司的采购决策流程：八家单位去他们省投标机电公司投标→销售内勤整理资料→采购经理H和车间主任C共同决定→上报给总经理等待批复。

　　下面就看我是怎么搞定H经理和C主任的。

　　2、“麦凯66”的运用。

　　第二天，我电话预约了客户公司的H经理，得知他在公司。于是，我再次登门去他们公司拜访，见到H经理后，我立刻说道：“H经理，您好！给您带了包茶，您尝尝！”我边说边把茶从包里拿出来，放在了他的桌子上。

　　他笑着说：“来，Y经理，先坐，坐下休息会儿，我们一直是电话联系，今天终于见面了！”

　　我坐下后，便和他随便闲谈了起来，我拿“麦凯66”来聊，中间偶尔有说到设备的事情，在和他的谈话中，我把昨天路上碰到老太太的事告诉了H经理。

　　还顺便分享了喝茶与长寿关系，这都是我百度到的，当时我是这样跟他说的：“茶有很多保健功能，最主要的功能是可以修身养性，提高人的思想道德修养和人的精神状态，从而达到长寿的效果。经常喝茶人的精神好，这样可以达到修身养性的效果，此时看外界就更加心平气和了，从而达到了长寿的目的！”

　　他听后频频点头说：“看来以后我要少跟下面的人着急和生气，还有多喝茶……”

　　我：“对，H经理，说到长寿，我想起了个笑话，说出来和你一起分享。”

　　他：“好的 ，你说来听听。”他的目光一下子就注意了过来，看来人都是喜欢听笑话和故事。

　　我：“有一个记者来到长寿村，看到一个90多岁的老头正坐在路边哭，这个记者忙上前问：‘大爷您哭什么呢？是儿女不孝顺吗？’”

　　老头回答：“我爸爸打我！”

　　这时屋里又出来一个怒气冲冲更老的老头，揪起这个哭的老头就要继续打，记者赶紧拦下问：“都这么大岁数了，怎么还打人啊？”

　　更老的老头答到：“这臭小子跟他爷爷顶嘴啊！”

　　那个被打的老头抢着回答：“我不就是偷吃了我爷爷一块糖嘛，你至于吗！”

　　我讲完后，H经理哈哈大笑。随后，我们又闲谈了一会儿与设备方面相关的东西。

　　他：“这样吧，你先和我们污水处理的C主任聊聊，看看他怎么说，还有什么别的技术要求没？这个设备的采购由我和C主任来定，看看他是什么意见吧？”

　　他就带着我去找他们C主任，见到C主任后，我把C主任问的一些技术问题都一一做了回答，我留了C主任的名片，说回去后再发给他一份技术资料，并答应免费多给他提供一套备件。

　　当和C主任交流的时候，我始终是站在自身的优势去说的，从我公司产品的质量、售后服务、产品业绩等打动他，由于他们一期用的是我们公司的产品，使用效果什么的也都不错。

　　从我们公司产品的性价比上考虑，我们公司的产品价格适中、质量稳定，从公对公的角度来说，免费多送给他配件，也算是对他们公司的利益驱动。从竞品的劣势分析，放大竞品的劣势，激发自身的优势，最后形成了和竞品的差异化。

　　最终我的说服打动了C主任，后来我才知道，C主任想要的就是一套水冷系统。到了晚上，我再次给H经理打电话，说请他出来一起吃个便饭，他一开始不愿意，后来我继续邀请他，数量级的邀请，最后他总算是答应了。

　　我们两个来到了个川菜馆，点好了菜，要了几瓶啤酒，便边吃边聊。我继续用“麦凯66”一点一滴的了解他。后来，当我得知他喜欢读历史方面的书籍时，我立刻就想起了雨总课程中曾提过《东周列国志》这本书。

　　雨总曾说：“现在回顾历史，就会发现，中国历史大部分都是从北方开始一统中国的。从北方统一的有秦朝、汉朝、唐朝、元朝、清朝。为什么总是北方统一南方呢？”（来看一张中国地图）

　　于是，我把这个问题搬了出来，我接着说：“H经理，和您交流个问题，您看咱们中国历史上，大部分都是从北方开始一统中国的。从北方统一的有秦朝、汉朝、唐朝、元朝、清朝。唯一例外的就是明朝的朱元璋。为什么总是北方一统南方的居多呢？”

　　我这么一问可不打紧，他的话匣子立刻打开了，滔滔不绝的给我讲了起来，我则是一边敬酒，一边洗耳恭听。

　　他：“第一，自然原因，即地理位置。其实，决定我们古人命运的不是天命而是天，农耕文明和游牧文明最重要的是水。

　　第二，地理原因，你看地图，我们不难发现，北方有广袤的平原，西部是游牧的草原，这个直接为统一和战争提供了实力基础。东部是大海，南方还没开发，尽管到了宋朝，南方还是比不上北方。

　　第三，民风原因，北部和西部环境较为恶劣，民风彪悍。另外，古代的主要交通工具是马，主要战斗工具是铁和铜，这些矿石主要产自北方，而江南、湖广属于鱼米之乡，民风温顺，这应该是南方打不过北方的原因吧！

　　不过风水轮流转，现在东南沿海远比北方内陆要发达，你看现在的广州、深圳、香港、澳门、福州、厦门等，个个都比现在的洛阳、西安等古都强……”

　　他越分析越精彩，最后都给扯到天上的星相上去了，什么紫微星等都扯了出来。当他分析了许多原因后，问我是什么原因？

　　我说：“我不太清楚，只是发现了这个规律而已，所以才来请教H经理的。当听完您的分析后，我收获很大，您分析的真厉害，小弟佩服，来，H经理，我再敬您一个！”

　　我们两个喝了这杯酒后，他又得意的说：“兄弟啊，你能发现这个规律就很了不起了，说明你也是爱动脑子的……”我心里暗想：这还不都是雨总发现的规律，将来还是再听听雨总的分析和讲解吧！

　　吃完饭后，他非要结账，我怎么能让他结账？于是，我赶紧结账走人，这次交流相谈甚欢，效果不错。

　　（四）项目成交

　　回到公司后，我就开始回想交谈的点点滴滴，用“麦凯66”分析得到了他的一些基本信息，当时聊天时，我就在想怎么去攻心？聊天中我得知他的孩子马上参加高考，各位群友，知道我要怎么送礼了吧？

　　送辅导资料，这比送给他东西的攻心效果更好，孩子是个很好的切入口，我在淘宝上买一些高考复习资料、如何让孩子考得更好、快速记忆等资料送给他孩子，这样攻心起到的效果真好。

　　送了孩子，送他本人一点什么东西好呢？雨总淘宝摄影拍的什么？杯子！通过杯子我想到了我们X山的骨质瓷茶具，于是我就想到了可以送茶具。

　　他天天喝茶的时候，端起茶杯就想起我了，再搞一封手写感谢信，外加骨质瓷的好处，效果应该不错，淘宝一搜发现价格并不贵，由于他是采购经理，我再搞一本雨总的签名版《我把一切告诉你》，大家说这效果会怎么样？

　　回公司后，我送了他一套骨质瓷的瓷器，还没等我的第二波礼物——孩子的高考辅导资料和雨总的签名书送出去，他们公司的采购内勤便给我打电话了，说想定我们公司的设备，非要叫我便宜两万。

　　各位群友，你们说我给他们降不降？通过分析，我感觉他们内勤的话语里，已经透露出一个重要的信息，他们公司还是想定我公司的设备，既然想定我公司的产品，那么价格事就好说了。

　　我给内勤的答复是不降。因为我感觉，如果他们不想定我公司产品的话，为什么要给我打电话？加上竞品的劣势和他们的自身工期紧的痛点，我就没给他们降价。

　　最后，H经理来电话叫我降价，我继续诉苦，从原材料成本、运输费用、人工啦等方面继续诉苦。一通电话下来，他也没使劲的杀价，只是象征性的去掉了零头，最后以35万成交。

　　通过分析自身的优势、对手的劣势和客户的痛点，外加人情做透和利益驱动，我终于开单了，这一单也让我提成超过2万，我相信自己，只要坚持学习，今后业绩肯定会有重大突破的。

　　各位群友看到这里，不知道分享的这盘凉拌野菜大家可否喜欢？在今晚分享即将结束时，我给大家讲个小故事吧！

　　海伦是一个可爱的小姑娘，可是她有一个坏习惯，那就是她每做一件事情，都要花费大量的时间来抉择与准备，而不是马上行动，所以总是后悔不已。一天，邻居告诉她史密斯家的牧场里有很好的草莓可以自由采摘。

　　他愿意以每KG，15美分的价格收购。海伦听到这个消息后，高兴坏了，谢过邻居，马上回家准备。到了家里，她不是立刻找出篮子准备出门，而是在家里埋头计算采5KG草莓可以挣多少钱。

　　她拿出一支笔和一块小木板，认真计算起来，结果是75美分。“要是能采10KG呢？那我又能赚多少呢？”

　　她满怀希望地想着。“上帝呀！”她得出答案，“我能得到1美元50美分呢。我可以买回那条我向往已久的项链了，它就挂在镇上贝迪的服饰店里。”

　　海伦接着算下去，“要是我采了50、100、200KG……”她将一早上的时间都浪费在计算这些毫无意义的数字上，转眼已经到了吃午饭的时间，她只得下午再去采草莓了。

　　海伦吃过午饭后，急急忙忙地拿起篮子向牧场赶去，到那里时，发现大家早就把好的草莓都摘光了，只剩下一些还没有成熟的草莓。可怜的小海伦最终只采到了1KG小草莓，自然一切幻想都泡汤了。

　　如果你有一个梦想，或者决定做一件事，就应该立刻行动起来。要知道，100次心动不如一次行动，一个实干者胜过100个空想家。心动不如行动：积极行动是实现梦想的关键。

　　在分享的最后，我写了一副对联，来作为今天分享的结束语！

　　今天有感于大家，自五湖四海，共聚圈内伴读历练，打下人生之基石。

　　明日期盼着我们，往神州大地，同用三大思维模式，开创事业之辉煌。

　　最后感谢老大，感谢团队，感谢各位群友耐心地看我分享，说的不好的地方，还请大家多多担待。谢谢大家！

　　特别公告：

　　蓝小雨31期716特训，将是最后一期，以后将不再开销售培训课

　　716团队合伙人已经到位，雨哥将带领12000多位716同学一起合伙创业，正式启动健身、育儿教育、化妆等创业项目。

　　现在接受31期报名，前100名优惠名额学费7000，涨价后价格8600块，现在报名加入可以试学190天，不满意可以退全款

　　报名咨询QQ：572958757（最后一期）